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敦煌网17周年庆大促收官:口罩、3C、家居接连爆

发表时间: 2021-09-15

  近日,主打“全年最低折扣、最强补贴”的敦煌网17周年庆大促完美收官,在传统“黑五网一”销售旺季到来之前,通过给力优惠和不断创新的平台大促玩法,率先打出一波小高潮:各大主推品类订单量环比大幅增长,鞋类、运动户外、手机配件三大品类贡献最高交易额;玩具、照明灯饰、手机附件、箱包、鞋类交易额同比增速最快;全球超过57%的国家参与了此次大促抢购,美国英国加拿大成为交易额前3市场,印度新西兰越南澳大利亚、瑞典同比去年交易额增长最快。2021年迄今为止单日最高交易额也出现在此次大促期间。

  Canalys数据显示,2021年全球智能手机市场将增长12%,出货量达14亿台,而相应的手机配件市场需求也将蓬勃爆发,截至2025年市场规模据测将达1200亿美元。此次敦煌网17周年庆大促的战绩也印证了这一点,无线耳机、手机壳、充电头、数据线等手机配件交易额同比劲增35%,且B类订单不断,大促上线万美元的超级大单。

  海外消费者对轻定制类商品的需求也在本次大促中有所爆发,特别是在日用百货和出行装扮领域的增长更为明显——大促期间最大单,就是轻定制的沙滩巾、泳巾等,单笔金额高达13万美元。敦煌网预测,沙滩毯、浴帘、毛巾、抱枕靠枕枕套等,以及杯子、宠物项圈等都有可能成为定制化商品需求的热点品类。纵观海外市场,B类买家们有望直接推动定制产业达到百亿市场规模。

  此外,受海外疫情影响,敦煌网平台的口罩及防疫物资销售从8月开始出现明显增长,到8月底环比增长6倍以上,单笔采购口罩数量也大幅增加,平均客单价达到264美元。据初步测算,仅8月最后2周,敦煌网有超100万只口罩销往美国。此次大促期间,敦煌网针对口罩单品的置顶推广和买家定向曝光一定程度上也起到了推波助澜的作用。

  玩具品类延续了热销势头,继在平台6月大促中实现同比增长86%之后,本次大促交易额同比增长155%,解压玩具成为该品类热销单品。

  在营销端,敦煌网17周年庆大促主打感恩回馈及老用户答谢,推出全年最大力度优惠及会员权益最大化,注重激活已有的B类买家。同时,敦煌网商家联盟在“拉新”上发力,通过联动各大社媒平台网红,加大对Deal网站、折扣网、返现网、博客、论坛等多渠道投放,在为期8天的大促期间,直接贡献了整体交易额的29.5%,成为当值无愧的“带货王”。一款单价高达368美元的Roborock扫地机器人,通过商家联盟在大促期间出单近300台,订单主要来自法国、立陶宛、波兰等。

  从市场反馈来看,在敦煌网商家联盟选择的诸多渠道中,通过Tiktok网红实现销售的主要是美国;Deal网站主要出单国家集中在欧洲,包括法国、波兰、德国、捷克、立陶宛等;折扣网、返现网等主要的出单国家则是美国、澳大利亚、法国等。



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